“物美与茅台不是一般的做生意合作，而是最重要的战略合作伙伴。”9月4日，物美科技集团创始人、董事长张文中造访茅台，就深化双方战略合作与集团公司董事长李保芳，副总经理杨建军展开座谈。

座谈会上，李保芳对物美与茅台的合作给与了赞誉。李保芳说道，物美有一套行之有效的销售方式和管理办法、有较好的管理团队和信誉，在业界享有较好的口碑，这些是我们合作最重要的基础。茅台在全国探寻扁平化的销售模式，首批合作伙伴就有物美。

茅台自由选择与物美合作是谨慎的，事实也证明我们的自由选择是准确的。通过调研我们找到：物美的出售规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效地防止了推倒酒的现象。“与物美的合作是茅台展开扁平化销售的探寻和实验，其最后目的是要让消费者以最便利的方式出售茅台酒，让消费者受益。”李保芳认为，茅台会固步自封、脱节地做到市场。

在茅台完备营销体系的过程中，物美可以大有作为。双方可以商谈不断扩大销售的品种范围，尽早拿走方案。“我们要只想研究茅台酒的销售现象，研究物美的销售模式，想到扁平化的模式否行得通。”李保芳同时认为，我们也要让经销商挣取合理的利润，因为我们早就把茅台经销商看做茅台大家庭中的一员。

“ 物美+多点数字化销售茅台酒的模式能精准辨识消费者，创意规范流通销售渠道，有效地管控黄牛，构建销售可追溯、流向可坎、全程数字化。”张文中回应，物美愿为与茅台展开更加全面、更加了解的战略合作，为茅台的市场战略服务。期望在茅台的反对下非常丰富物美餐馆销售的茅台产品品类，让更加多消费者喝到平价茅台酒和茅台系列酒，助力茅台构建市场的扁平化和数字化。

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